【云霄烟草：步步为赢】

云霄人以产销未纳税香烟，与莆田的民营医院、安溪的茶叶、沙县的小吃一起成为福建在中国最具有代表性的四大产业集群之一。

我抽一盒二十的香烟，要给国家上交九块多的烟草税，所以，低收入人群未向国家纳税的说法，是不够正确的，我一月抽二十盒香烟，就给国家纳税一百九十块钱。

与某某地某某地及某某地初级制造“未纳税烟”不同，云霄系已经将制售未纳税烟做成了产业化，规模化，具备国际影响力的行业龙头。

如你所知，初级未纳税烟的制造过程，主要是传统的制烟方式，利润点停留在劣质烟草，经过硫磺后，冒充优质烟草，假冒名优品牌的阶段。之所以说其初级，首先是技术未革新，营销未创新，关键在于劣质烟草的硫磺烟熏后是对人体有害的。

云霄系本着“亲爱精诚，仁者爱人”的团队精神，以“抽吾抽以及人之抽的”的经营理念，立志做良心烟，卖良心价。

云霄系的主要核心人物大多出自1999年关停的国营云霄卷烟厂。他们早起确实玩过初级，但是立即意识到，没有宽广的胸怀，就不能有宽阔的事业，停止了初级制售。可见，在赚钱的同时，他们的良知，没有泯灭。

云霄系的第一次营销创新，仍然停留在低成本烟草，高价格销售为手段。但是他们的企划团队堪称绝世高手：把低价的香烟买回来，去除烟嘴，嫁接到高仿的名贵烟嘴上，完成了从丑小鸭到白天鹅的华丽转变。

此一创新，意义在于，他们没有良心负担，不必为销售后果而担忧。于是云霄系走上了良性的发展轨道，一边以旧的手段赚取利润，一边集中高精尖人才，进行下一步的创新。

几年后，中国进入扩大内需的快速发展时期，房地产成为时代主题。很多挖到第一桶金的各派系生意人和资本，瞬间涌入房地产行业，促进了房地产的热度，也为自己积累了更多的财富。

云霄系的精英们没有被高倍数利润引诱，继续在制售“未纳税烟”的道路上奋勇前进。他们瞄准国内礼品市场，将市场上已纳税烟购买回来，进行第二次包装，将原来的价格提高五到十倍销售。

此一创意具有划时代的意义：首先在制烟方面，完全摆脱了“未纳税烟”的地下身份；其次，进入高额利润时期。

云霄系的第三次创新，是自主创新。主要表现在四个方面：一是各中烟公司的淘汰著名品牌；二是首长专供，军供，特供等；三是现有中烟著名品牌的升级版；四是迎合网民的“寂寞”牌独立品牌香烟。

此一创新，标志着云霄系进入制售的高端发展阶段，从根本上改变了原来追随中烟集团的境遇，倒逼中烟集团进行品牌升级，从而成为烟草市场的引领者。

三次创新过后，云霄系成为中国烟草行业的实际主要参与者之一。无论怎么进行围追堵截，云霄系的产品当之无愧的进入全国寻常百姓家，成为不可或缺的商品。

在发展的过程中，云霄系还有另一个可圈可点的创新，就是接到订单后，开着集装箱卡车，一边制造，一边向客户所在地行驶。在行驶的过程中，既避开了反对派的打击和破坏，又可以缩短交付期，起到了一举两得的效果。

可以断定，云霄系的发展，与企划团队的聪明智慧密不可分。云霄系还在他的道路上快速发展，下一步，云霄系的企划人又将实施何种创新，我们将拭目以待。

文/黄朋(本文为原创，转载需征得本人同意，否则担负相应法律责任）