【碧桂园：实用至上】

 

 第一次听说碧桂园，是上世纪九十年代末期，那时候，中国的地产经济，在无数的县城和地市，甚至二线城市，都还离普通百姓的生活十分遥远。

我在一本介绍策划师王志纲的书上，知道碧桂园曾经是一座地处顺德、佛山和番禺之间一快荒地上建立起来，濒临倒闭的地产项目。

很多年以后，无数在远离城市的荒地上建立的地产项目，因为空气清新，风光宜人而卖的红火。但是二十年前的中国富豪还没有如今的观念和觉悟。那时候的碧桂园没有地铁，没有商圈，没有学校，私家车还属于奢侈品，假如有上班的代步车，可能就没有接送孩子、买米买肉的另一辆车，所以碧桂园无人问津，在荒地上建立的伟大帝国，水泥和地砖精心打造的区域很快又成为新的荒地。

王志纲先生的策略是，必须配套幼儿园和小学，必须配套生活超市，使家中的老人和保姆可以步行解决基本生活问题，业主没有后顾之忧，那么，“居于山水之间”才可以是个不错的卖点。

中国的企划人大多注重宣传的方式，在于如何送达目标人群，很少去考虑，我将要把什么资讯送达到位。所以很多年以后，无数的市场竞争者，仍然在没完没了的告诉消费者很多没有创意的资讯，没有区隔，即使细分的再好，也于事无补。

碧桂园率先考虑到了客户的需求，从而将陷于泥潭的地产帝国，从水深火热之中拉上了前进的道路，并逐步成为伟大的商业奇迹。

读过王志纲后整整二十年的2018年暑假，我才真正的接触了碧桂园，因为碧桂园到了我所在的县城。

第一次留下深刻印象，并产生好感的原因，是一件非常不起眼的小装置---碧桂园的每套物业门口，入户门边，安装了一个挂钩。

我们常常因为双手提满了购物袋而用脚敲门，如果我可以把其中一只手腾出来开锁，既方便了住户，也显得文明许多。

无数的地产商把售楼部装修的高端大气，把DM单设计的光彩照人，却缺乏个性和创造力，只有真正的企划人，才决心在“更合理，更便捷，更高效”的道路上，想着为最终掏钱购买者带来更多的方便和利益。

碧桂园的企划人在此一基础上，对资源进行整合和回馈，开始精装修房的历程。由于集团采购的巨大体量，碧桂园有条件从供应商手上拿到点位更低的供货价，所以即使最挑剔的业主，也对精装房所采用的材质，也无可挑剔。即使碧桂园仍有差价可赚，相对于业主个体的采购，也是无法企及的低价。

作为大多数的业主而言，与精装房相比，分散采购和监督工人装修房租腾出来休闲空间，更加难能可贵。

碧桂园的企划人还在继续着他们的努力，也许有一天，他们又将以新的创意打动更多消费者的心。

 

文/黄朋(本文为原创，转载需征得本人同意，否则担负相应法律责任）