【美的空调：每晚一度电】

 

近日有人热议《猫和老鼠》，从上世纪四十年代的动画片中，可以看出美国当时宽敞的房子，平整的柏油马路，家有汽车电话，而且冰箱里有取之不竭的汽水奶酪和各种食物。

与之相比，今天的中国，虽然物质丰富，但是这种不再贫穷的日子，不过二十余年，中国老百姓的骨子里，还有一种美德，叫做“节约”。譬如民间俗话说，“买得起录音机，买不起磁带；买的起车，加不起油”一样，很多家庭安装了空调，却因为电费昂贵，而不舍得轻易打开使用。

中国的空调行业，经过了二十余年的竞争，品牌的江湖地位排名基本确定，而市场，从工装到家用，也奠定了半壁江山。

“美的”的企划人敏锐的捕捉到了家庭、尤其是乡村消费者的心理预期：买空调是一次性投资，空调巨大的耗电量才是普通消费者担心的家庭额外消费。

如其安装空调后，在空调内机外面铺上针织遮灰垫当做摆设，不如懒得买。这类消费者只需要一个简单的理由：省电。

2013年，美的适时推出“每晚只需一度电”的全直流变频空调，声称夜晚睡眠时，空调在特定模式下，持续制冷八小时，仅仅耗能一度电。

美国人没有节约的传统，在他们充满传奇的个人奋斗史上，挣钱就是为了更好的享受人生，如其刻苦自己去节约，远远不如享受之后再去努力挣钱。所以，美国企业的科研人员和企划师，想都没有想过节约，自然创造不出这么伟大的节能产品。

美的每晚一度电全直流变频空调需要进入ECO模式，硬件方面将高效全直流系统用于每一个零部件，软件方面具有0.1Hz精控科技。。。至于节能的原理，作为消费者，无需理解。之后两年各大销售平台均显示，美的每晚一度电全直流变频空调，市场迅速扩大，销量迅速上升。

毋庸置疑，此一企划取得了巨大的成功，并成为中国家电企业从卖方市场进入买方市场的重要里程碑，他们终于从高高在上的科技领域，回归了营销本身，开始研究消费者的需求了。

当然，每晚一度电仅仅是个概念，好事者亲身实验，一度电根本起不了任何作用，导致美的的核心广告语更换为“每晚两度电”或者“每晚一元钱”，但是在普通空调动辄一千瓦两千瓦功率的背景下，即使不能真的每晚一度电，只要还是相对省电的那一款，都足以吸引无数的消费者。

每晚一度电上市当年就旗开得胜，向所有企划人证实，即使仅仅是个宣传的噱头，只要合乎消费者的需要，都可以撬动更好的销量。

无论如何，销售量是检验企划成败的唯一依据。

文/黄朋(本文为原创，转载需征得本人同意，否则担负相应法律责任）