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【中国营销企划大系】连载9
发布时间:2018.12.06    来源:中国企划协会-企划从业者联盟-整合营销策划人俱乐部-企业策划人   浏览次数:53


【温暖中国行动:功亏一篑】


2006年以前,中国的肿瘤患者,每年新增150万人,高昂的治疗费用令病人望而却步,无数肿瘤患者因病致贫因病返贫,苦不堪言。无数的偏方、药品和器械都瞄准了这个巨大的市场,以各种方式,各种价格进入会销、社区、莆田系和公立医院,超声聚焦刀也是他们之一。

超声聚焦刀只能治疗盆腔和腹部的肿瘤,因为其它部位的骨头,遇到聚焦后的超声波,会特别疼痛。上海交通大学实地科技公司掌握了超声聚焦刀的核心技术,他们生产的医疗器械分布在上海,江苏和安徽的十来家医院,每家获得超声聚焦刀装备的医院,都组织医护人员,尤其是超声医生,成立了专门的科室。虽然患者对新生治疗方法心存怀疑,但是价格相对低廉、无痛、体外治疗三大优势还是逐渐吸引了一些治疗者,并且取得了良好的效果。有些病灶的自然排出甚至创造了医学奇迹。

可是,巨额的装备使得宣传和推广变的举步维艰。中新瑞锦(北京)科技有限公司的核心企划团队接触了百废待兴的中国红十字基金会,计划2006-2008三年内在全国寻找一百家定点医院,对符合条件的贫困盆腔或腹部肿瘤患者,使用超声聚焦刀免费给予治疗,命名为“温暖中国行动”。并达成了免费赠送装备,非贫困患者治疗费用按比例分成的协议,使双方都有利可图。

2006年底,自愿加入“温暖中国行动”的三级以上医院达到103家,快速完成全国100家的布局。

中新瑞锦的企划团队搭上国字头公益组织,以投资方式冠上官方身份,并借中国红十字基金会的渠道发布点到点宣传,取得了非常好的效果,堪称开先河之创举。

但是十余年过去了,2017年,中国肿瘤患者新增220万,全国有超过1500万人身患肿瘤,这其中并没有多少人听说过温暖中国行动,更没有多少人知道超声聚焦刀,因为当年的超声聚焦刀有很多在医院的仓库安详的休息着。

意想不到完美的开局,如何造就了无声无息的结尾?十二年,一轮生肖,剖析其企划和执行的得失,找到三点失败:

当时超声医生的巨大缺口,使得超声聚焦刀科室的超声医生大都与其它科室共享,因为免费和半价,令医生的直接收入低于其它科室,所以他们的心思不在这里,并非精湛的技术会导致治疗无法达到效果。

二是中新瑞锦和交大实地都没有强大的培训队伍,在温暖中国行动发起之前,他们的培训队伍仅有三两个人,还时常两人一起出差。如今陡增103家医院,并且第二批定点医院的报名更加盛况空前,根本来不及扩大队伍,锻炼队伍。因此,培训时间大大缩短,导致实际操作者在治疗中降低了效果,甚至连医生自己都质疑疗效,最终把超声聚焦刀送进了储藏室。

温暖中国行动的管理层非常重视培训队伍,开始在北京,上海,广州,西安,重庆各大医学学校招聘和培训超声医生。这个时候,出现了“红会郭”事件,并且波及温暖中国行动,成了压垮温暖中国行动的最后一根稻草。

有人质疑疗效,有人质疑模式,有人还在东南亚销售培训超声聚焦刀。可是中国大陆符合条件贫困病人的免费治疗却没有了。

唯一存在的,是中新瑞锦的企划团队曾经创造的不朽传奇。


文/黄朋(本文为原创,转载需征得本人同意,否则担负相应法律责任

 
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