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【中国营销企划大系】连载11:三棵树,马上住!
发布时间:2018.12.27    来源:中国企划协会-企划从业者联盟-整合营销策划人俱乐部-企业策划人   浏览次数:53


【三棵树,马上住】


美国心理学家马斯洛在上世纪四十年代,提出了人类需求的层级理论。


那个年代的美国社会生活堪称物质丰富,专家在研究物质需求的同时,开始进入心理需求、虚荣心和荣誉感的领域,他们筑造了现代营销学的大厦,后人完全继承,并发扬了他们的基础理论。


大约五十年后,中国真正进入买方市场时代,这些足以影响世界行销的理论都被一一引进,并被中国的营销企划人运用到各个领域。


作为七〇年代出生的中国人,我们已经完成了父母对于温饱的需求,但是少年时代物质的严重匮乏,导致很长时间,我们看着案板上的生肉,都能馋出口水。所以,当中国开放的大门被沉重的推开,阳光、空气和景色都被我们贪婪的吮吸。我们有机会挣钱,有机会消费,也有机会将少年时代梦想的食物,无区别的填进肚子,造就了一大批腆着肚子的中年人。也正因此,大量的“三高”和突如其来的陌生的疾病开始侵扰,我们顺着潮流,进入中国的健康时代。


健康,是中国人在经过数千年的努力,完成了温饱、平等的基础需求后,直接跃入的高级需求。


健康的涉及面很广,大到环境,小到饮食,以及居住的条件。我们以牺牲环境造就的经济繁荣很快就遭到了报应,雾霾是大自然最恰当的回击。中国人的自私性在环境的影响下,表现的淋漓尽致,一方面继续着汽车尾气、继续着焚烧秸秆、开采矿山、工业制造;另一方面讲究饮食的有机和住房的无害。


古人云,上居者,居于山水之间。中国人在贪图城市化享受的同时,退而求其次,要求城市住宅的舒适与环保。


油漆,成为城市住宅的主要化工污染来源。消费者使出浑身解数:竹炭、龟背竹、打开门窗和柜门,甚至一盆清水,在刚刚获得的美好生活面前,中国人的健康,尤其是孩子的健康地位高于一切。


与此同时,油漆的生产者和销售者也深深知道,对健康危害最小的油漆,才最有市场。欧标、E0级、不戴口罩的水溶性漆、硅藻泥,凡是必须使用油漆的产品和部位,他们抛出一切的噱头,只为了获取消费者心中始终不愿放弃的“健康”。


三棵树在此一背景下,提出了健康漆的新概念。事实上,早在198312月,安徽东南小县城广德的造漆厂,已经生产出获得一机部科技成果奖的水溶性漆,只不过,在那个中国人住房面积还没有得到满足的年代,未受重视罢了。


三棵树的“马上住”,以完全没有化学品对健康威胁的定位,彻底打败了所有的“健康”概念,从一开始就吸引了无数中老年消费者,而中年消费者是购房的主力军。


我们不想给某一种产品做广告,也无意探究它的危害性究竟降低到什么程度。我们仅仅就这简单的六个汉字的广告语,回顾一个逐渐进步的观念,一个逐步美好的时代。


文/黄朋(本文为原创,转载需征得本人同意,否则担负相应法律责任

 
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